Há muito tempo se argumenta que as comissões não eram realmente negociáveis. As comissões historicamente variam entre 5% e 6% do preço final de venda, embora isso possa mudar com base nas condições de mercado. No entanto, um acordo legal em 2024 pode mudar drasticamente as comissões típicas pagas pelos proprietários de imóveis americanos. Por décadas, a comissão imobiliária padrão nos EUA tem oscilado em torno de 5-6% do preço de venda de uma casa, normalmente dividida entre os agentes do comprador e do vendedor.
No entanto, o Departamento de Justiça dos EUA (DOJ) argumentou que essa estrutura, defendida pela National Association of Realtors (NAR), inflaciona artificialmente as taxas e dificulta a competição. O DOJ argumentou que, ao exigir que os vendedores de imóveis pagassem a comissão do agente do comprador, a NAR e as corretoras afiliadas efetivamente eliminaram os incentivos para que os agentes competissem em preço, resultando em custos mais altos para o consumidor.
Os vendedores anunciariam a comissão que estavam dispostos a pagar ao agente do comprador em bancos de dados de serviços de listagem múltipla (MLS). Como tal, os agentes do comprador podem ter sido mais inclinados a direcionar os clientes para propriedades que lhes oferecessem uma remuneração maior.