Como consumidor, você é atendido principalmente por vendedores ambulantes e por telefone. Têm uma adaptação deficiente do grupo-alvo e condições precárias: tentam vender a todos os que encontram. Para ter sucesso nas vendas, o que você vende deve ser relevante e bem pensado. No site da Agência de Emprego Platsbanken, há uma infinidade de anúncios de empregadores à procura de vendedores. Os textos dos anúncios muitas vezes se assemelham: os empregadores procuram pessoas “jovens e motivadas”, “alegres e competitivas” ou “positivas e focadas em objetivos”.

Vender celulares não é o mesmo que vender planos JAS Mas Patrik Nordkvist se defende contra a existência de qualquer modelo de como os vendedores devem ser. – No entanto, o trabalho é baseado em tomar a iniciativa, decidir o que fazer a seguir e ser proativo. A profissão é muito ampla e posições diferentes exigem qualidades diferentes. Vender assinaturas telefônicas não é o mesmo que vender planos JAS.

Experiência de trabalho e educação parecem menos importantes para muitas das empresas que procuram vendedores – em um terço dos anúncios é afirmado que a experiência anterior em vendas não é um requisito. E Patrik Nordkvist acha que a profissão de vendedor pode ser um bom primeiro emprego, desde que o empregador seja sério e administre um negócio com estrutura. Muitos empregadores acreditam que é fácil vender e que basta que o vendedor seja jovem e feliz. Eles colocam pessoas inexperientes que não recebem apoio ou treinamento. Então não é um bom primeiro emprego.

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